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職位描述
1、根據公司總體戰略，結合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規劃并組織實(shí)施，達成銷(xiāo)售目標；

2、根據既有的銷(xiāo)售體系，完善完整銷(xiāo)售體系和流程；

3、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng)；

4、負責銷(xiāo)售團隊的建設和成長(cháng)，培養專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護；

5、制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤；

6、幫助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理區域的重要客戶(hù)，并負責協(xié)調維護市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系；

7、負責所轄團隊的銷(xiāo)售管理，包括銷(xiāo)售目標的制定、分解、部署、監督實(shí)施；

8、  定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；

9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據；

10、建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，向用戶(hù)提供最佳的解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解和營(yíng)銷(xiāo)方案；

11、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導、監督并有效控制控制銷(xiāo)售活動(dòng)。

任職要求：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、工商管理、電子、機械類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有計量、科研院所、石油化工、軍工、航天等客戶(hù)資源優(yōu)先；

2.具備5年以上儀器儀表行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶(hù)資源，具備敏銳的觀(guān)察力、分析判斷能力；

3.高度的責任心和自信心，能承受強大的工作壓力；具備敏銳的觀(guān)察力、分析判斷能力；

4.具備快速的學(xué)習變通能力、較強的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)溝通能力；強烈的結果導向和團隊合作精神。

一、崗位職責：
1、協(xié)助大區銷(xiāo)售經(jīng)理，指導所轄區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理工作，確保轄區各項指標的順利完成；
2、組織、管理所轄銷(xiāo)售團隊的組織標準化建設；
3、指導、激勵所轄下屬，打造高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊，以達成省區年度業(yè)績(jì)指標；
4、參與規劃所轄區域銷(xiāo)售團隊人力資源管理建設，提供所轄下屬教育培訓的機會(huì )，培養和儲備銷(xiāo)售管理人才；
5、加強基礎營(yíng)銷(xiāo)工作，定期檢查下屬的每周拜訪(fǎng)工作，對于反饋的問(wèn)題及時(shí)給予回復和處理；
6、了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售方向，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，維護公司價(jià)格體系；
7、向上級領(lǐng)導溝通匯報市場(chǎng)產(chǎn)品及競品動(dòng)態(tài)，并針對市場(chǎng)變化情況，提出有針對性的可行性方案；

二、任職資格：
1、22-38歲之間，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、工商管理、電子、機械類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具有儀器儀表行業(yè)（計量，科研院所，環(huán)保，煤礦，電力，航天，半導體等行業(yè)）工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，明事理，識大體，有良好的個(gè)人與職業(yè)素養，性格開(kāi)朗，熱愛(ài)學(xué)習，工作積極，認真負責；

4、負責區域市場(chǎng)或行業(yè)的開(kāi)拓，具有獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力。對競爭對手分析、行業(yè)動(dòng)態(tài)走勢，并及時(shí)調整運營(yíng)策略，努力完成銷(xiāo)售目標；

市場(chǎng)經(jīng)理職責
  1、根據企業(yè)的戰略發(fā)展目標，對目標市場(chǎng)進(jìn)行研究與選擇，組織編制年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，并報市場(chǎng)總監審批;

  2、積極實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，擴大企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力;

  3、及時(shí)收集行業(yè)信息，跟蹤國內外同行業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)等方面的信息及其變化情況;

  4、了解同行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)、競爭對手狀況，組織對各種信息進(jìn)行整理、分析、建檔;

  5、統一規劃組織企業(yè)內部公關(guān)活動(dòng)，拓展媒體合作關(guān)系，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和形象傳播提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

  6、組織實(shí)施品牌推廣活動(dòng)，在目標客戶(hù)群中建立企業(yè)產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù);

  7、及時(shí)編制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的各項費用預算，上報公司領(lǐng)導審批;

  8、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中各項費用的支出，盡量降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用，節約企業(yè)管理成本;

  9、負責指導、管理、監督本部門(mén)人員的業(yè)務(wù)工作;

  10、指導并參與本部門(mén)員工的培訓、考核等工作。
  
市場(chǎng)經(jīng)理應具備的能力
  1、具備企業(yè)相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)知識;

  2、具有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力和市場(chǎng)分析能力;

  3、具有較強的溝通協(xié)調能力、創(chuàng )新能力和學(xué)習能力;

  4、具有公關(guān)能力;

  5、具有豐富的媒介資源為佳;

  6、具有領(lǐng)導管理能力;

  7、具備執行能力，執行能力的強弱關(guān)系到工作的開(kāi)展進(jìn)度，影響著(zhù)目標的完成。
  
市場(chǎng)經(jīng)理任職條件
  1、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;

  2、3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，2年以上市場(chǎng)管理經(jīng)驗;

  3、具備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)知識，了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài);

  4、熟悉公司的產(chǎn)品技術(shù)知識;

  5、熟練的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力;

  6、具有團隊精神和良好的職業(yè)道德素質(zhì)。